第186章 合作谈判的艰难博弈 (第2/2页)

陈默沉思片刻后说道：“王总，决策权的分配确实是一个关键问题。我们可以考虑设立一个特殊的决策机制，对于一些与贵公司原有业务紧密相关的重大决策，给予贵公司更多的参与权和建议权。但在涉及到集团整体战略方向的决策上，天盛集团需要保持主导地位，这样才能确保公司的整体利益和长期发展。”

尽管陈默提出了这个折中的方案，但对方团队依然有所顾虑，谈判陷入了胶着状态。会议室里的气氛变得异常凝重，双方互不相让，一时间陷入了沉默。

就在这个关键时刻，陈默的手机突然收到一条匿名短信：“别以为合作能这么顺利，我们不会让你得逞的。” 陈默心中一紧，他立刻意识到这可能是竞争对手在暗中搞鬼。果不其然，没过多久，他就得知竞争对手已经与目标企业的一些股东取得了联系，试图用各种手段干扰合作进程。

竞争对手承诺给这些股东更高的收购价格，还散布谣言说天盛集团的收购只是为了吞并他们的企业，并不会真正考虑他们的利益。这使得目标企业内部产生了动摇，原本已经倾向于合作的一些股东开始重新审视合作的可行性。

陈默感到了前所未有的压力，他知道，如果不能尽快打破僵局，应对竞争对手的干扰，这次合作很可能就会功亏一篑。他决定改变策略，一方面继续与目标企业进行沟通，增强对方对合作的信心；另一方面，展开对竞争对手的调查，寻找他们干扰合作的证据。

陈默再次约见了王总，这次他没有再过多地谈论决策机制的问题，而是与王总分享了天盛集团未来的发展蓝图，以及这次合作对于双方企业在行业内的战略意义。“王总，您看，我们两家企业合作后，凭借我们各自的优势，完全有能力在这个行业掀起一场变革，打造出一个全新的商业格局。如果因为一些细节问题而放弃这次合作，那对双方来说都是巨大的损失。” 陈默的话语充满了感染力，王总听后陷入了沉思。

与此同时，陈默安排的调查团队也有了新的发现。他们发现竞争对手在与目标企业股东接触时，存在一些不正当的商业行为，甚至有贿赂的嫌疑。陈默掌握这些证据后，决定主动出击。

他再次与目标企业的股东们见面，将这些证据摆在了他们面前。“各位，我们真心希望能与贵公司达成合作，共同发展。但竞争对手为了破坏我们的合作，不惜采取不正当手段。他们的目的不是为了你们的利益，而是为了满足自己的私欲。” 陈默的话让股东们大为震惊，他们开始重新思考与天盛集团合作的价值。

在陈默的努力下，目标企业内部的态度逐渐发生了转变。王总找到陈默，真诚地说道：“陈总，我们愿意再坐下来好好谈谈决策机制的问题。经过这段时间的思考，我们也认识到合作对于双方的重要性，希望我们能够找到一个更好的解决方案。”

陈默心中一喜，他知道转机来了。在接下来的谈判中，双方都做出了一些让步，最终在决策权分配的关键条款上达成了一致。陈默终于松了一口气，虽然他知道后续的合作还有很多困难需要克服，但这次艰难的谈判能够取得初步成果，已经让他看到了天盛集团未来发展的新希望。